مطالعه و تبیین تاثیر بازاریابی ویروسی بر فروش فرآورده ‏های گوشتی (مطالعه موردی: شرکت بریتا در شیراز، هدف از این پژوهش بررسی تاثیر بازاریابی ویروسی بر فروش فرآورده های گوشتی شرکت ‏بریتا در شیراز است. جامعه آماری تحقیق با توجه به نامحدود بودن حجم جامعه از فرمول نمونه ‏نامحدود استفاده شده است که 384 نفر به صورت تصادفی از مشتریان فروشگاههای شرکت بریتا ‏در شیراز انتخاب شده است. ابزار پژوهش در این تحقیق شامل دو پرسشنامه استاندارد بازاریابی ‏ویروسی (عبادی،1395) و پرسشنامه استاندارد مدیریت فروش (مقیمی،1390) بوده است. روایی ‏پرسشنامه های مذکور برمبنای دیدگاه خبرگان و پایایی انان نیز بر اساس ضریب الفای کرونباخ ‏برای پرسشنامه بازاریابی ویروسی 826/. و پرسشنامه افزایش فروش 813/0مورد ارزیابی و ‏محاسبه گردید که بیانگر پایایی مطلوب پرسشنامه تحقیق می باشد. در این پژوهش از روش ‏تحلیل رگرسیون جهت تحلیل فرضیات پژوهش و آزمون فریدمن جهت رتبه بندی متغیرها ‏استفاده شده است. نتایج حاصل از این پژوهش نشان داد که تمامی ابعاد بازاریابی ویروسی بر ‏فروش فرآورده های گوشتی شرکت بریتا در شیراز تاثیر مثبت و معنی داری دارد. نتایج آزمون ‏رگرسیون چندگانه و آزمون فریدمن نشان می دهد که تبلیغات دهان به دهان از تأثير بيشتر و ‏بالاتري برخوردار است و پس از آن به ترتيب تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی، تبلیغات از ‏طریق پست الکترونیکی، تبلیغات از طریق وب سایت و در نهایت تبلیغات از طریق موبایل یا پیامک ‏قرار دارند.‏

واژگان کلیدی: بازاریابی ویروسی، فروش، فروش فرآورده های گوشتی شرکت بریتا در شیراز.‏